鞋业企业加盟商管理与区域拓展

主办机构：  中国服饰加盟商网

美国UTA时尚管理学院

联合时代企业管理顾问（中国）有限公司

培训地点：中国晋江泉安中路 晋江南苑大酒店15楼会议室

培训时间：2004年10月11日（下午2：00—5：30晚上7：00—10：00）

服饰企业总部最头痛的问题莫过于：如何招募有销售能力的加盟商？如何劝说加盟

客户接受每季的新货品计划，按照总部的统一要求展开销售工作？如何开展高效的定货会议？如何减少优秀加盟商的流失？总部除了在利益上采取让步来吸引客户，难道就没有其他办法了吗？

我们带来了多年来为中国近千家服饰及鞋类企业的数万名加盟商提供培训的过程中积累的大量招募、管理、提升加盟商的丰富经验，以期帮助企业解决企业面临的实际问题。

掌握开拓加盟区域及吸引加盟商的关键技巧

学习系统的加盟商管理方式

培养加盟商的忠诚度，有效支持加盟商的持续成长

学会灵活的处理好加盟商与公司之间的关系

课程内容：

第一章：重塑服饰企业同加盟商的关系定位

☆    国内服饰加盟商的现状分析  ☆知已知彼的合作关系定位

☆    永远的1+1=双赢的法则

第二章：甄选加盟商的关键技巧

☆选择确定分销渠道的要点   ☆制定分销的具体标准  ☆测定目标市场潜力的技巧   ☆制定双赢的加盟政策       ☆由松到紧的加盟发展策略

第三章：加盟商招募实战宝典

☆常规加盟商招募方法分析  ☆成功招募加盟商的要点    ☆如何设计定货会制度            ☆成功经典案例分析及研讨           ☆如何将招商、定货、培训“三会和一”

第四章：吸引加盟商的八大条件

☆企业形象力 ☆商品的销售力 ☆有效的培训力 ☆商品的反应力 ☆企业的管理力       ☆强大的促销力        ☆服务的支持力     ☆服务的支持力       ☆敏锐的适应力    

第五章：管理加盟商的六大要领

第六章：提升加盟商业绩五大有效手段

☆店面商品陈列展示的有效指导    ☆服务水平的特色化辅导

☆加盟商经营能力的快速提升☆面对面的销售管理支持☆建立共有的服务关系信赖平台

第七章：如何使我们的加盟商长效经营      ☆如何管理评估加盟商的经营业绩

J培训讲师：

☆杨大筠：美国UTA管理集团大中国区总经理，首席企业管理顾问、2003年度世界经理人杰出贡献奖获得者，具有十三年成功而丰富的国际零售管理实战经验及先进的管理理念。著有《商品企划》《店铺运作》《视觉营销》《连锁加盟》等五部专业著作，杨先生曾为意大利VALENTINO、香港真维斯、法国ETAM、鄂尔多斯集团、匡威、雅戈尔集团、杉杉集团、报喜鸟集团、福建七匹狼、耐克、李宁、百丽、龙浩鞋业、红蜻蜓、奥康鞋业、杰豪、吉祥鸟、赛特商城、双安商场、北京世都百货、等3000多家中外著名企业主持过专业培训与管理咨询。

《如何有效的组织及辅导经销商订货》讲座

         （每企业免费2人  免费对象：董事长  总经理  营销总监）

主办机构：  中国服饰加盟商网

美国UTA时尚管理学院

联合时代企业管理顾问（中国）有限公司

培训地点：  石狮市振兴路石狮建联大酒店5楼会议室

培训时间：2004年10月10日（下午2：00—5：30晚上7：00—10：00）

联合时代公司已经为中国上千家服饰企业及百货零售业提供过各类培训及管理咨询，其中包括中国百强企业中的部分上市公司，鄂尔多斯集团、报喜鸟集团、杉杉集团、七匹狼集团、艾格、台湾巧帛、金利来服饰、真维斯、佐丹奴、夏蒙、广州迪莱、欧时力、歌力思、爱特爱服饰等。我们非常了解中国客户的需求；并能够帮助企业进一步的成长和改进，为企业创造更好的业绩提供发展及解决的方案。

课程收益： 

让您的企业与加盟商在合作中共同成长   

掌握建立多元化的订货方法，学习运用辅导订货的有效工具

提高经销商的专业能力，有助于减少库存的压力

订货会是增强经销商团队沟通能力，建立一支健康的、高效能团队的重要手段

专业师资：

杨大筠先生：美国UTA管理集团大中国区总经理，首席企业管理顾问。2003/2004年度世界经理人成就奖得主！早年在加拿大攻读服装设计专业，后于香港理工大学专门进修零售管理专业,具有十四年成功而丰富的国际零售管理实战经验及先进的管理理念。现为中国连锁经营协会服饰行业特别顾问，著有《商品企划》、《连锁加盟》、《视觉企划》等五部专业著作，其著作已在台湾及国内出版发行！杨先生是最早在中国专业从事纺织及服装零售行业的专家,也是目前中国服饰业最具影响力的管理专家。

课程内容：

第一部分：有效的订货会的功能

 重塑企业使命与远景            当季经营目标管理与执行

 上一季市场反馈与调控           优秀经销商的激励与奖惩

第二部分： 组织成功的订货会议流程

 人员的组织与配置   计划的三种安排方式   活动的流程循环与运作

第三部分： 如何专业的辅导订货

 订货前的商品五大必备工作         上季商品资讯的分类处理

 了解不同性格的客户采购的偏好     整合经销商商品资源的关键技巧

 促进订货量的三大有效方法

第四部分：如何建立高效能经销商队伍

 如何带领经销商队伍               认识经销商团队的成长阶段的需要