兔仔唛童装成功的秘密武器

    引：兔仔唛从“非常兔仔唛，你爱我也爱”到“我的宝贝，天下无双”到“刘洋宝贝”是童服营销一大成功之点。

    在竞争日趋激烈的中国童服业界，卢总领导的兔仔唛童装无疑是一匹黑马。2002年起至2005年仅仅3年以超速发展的模式快速进入品牌转型，零点起步，用半年的时间完成渠道的整合，建立全国二十三个省会的特许经营模式，用了一年的时间以发展成专卖店遍布全国三百家店，用了两年的时间使专卖店的数量增加到500家店，用了三年的时间使各级代理商从批发市场完全脱离出来，兔仔唛销售产值由当年的1200万元按照每年百分之百递增的速度,03年为2800万元，04年为5000万元，05年为一亿二千万元，以上惊人的数据足以说明兔仔唛一路狂奔，成为广东童服商圈一大热点，兔仔唛的成功造就了一大批品牌跟风，形成了今天童服新竞争的格局，笔者，魔介（中国童服第一咨询机构）冯营浦先生，早在五年前为兔仔唛所书远景规划，其中一段话验正了当前的广东童服的形式，兔仔唛从“非常兔仔唛，你爱我也爱”到“我的宝贝，天下无双”到“刘洋宝贝”是童服营销一大成功之点，笔者有幸在非常兔仔唛创业之时以品牌总监的身份领引兔仔唛起步，鉴证了中国童服的起步与发展，关注兔仔唛，更多的人发现，兔仔唛的跳跃式发展，成功主要分为9个秘诀。

　　企业觉醒：创新方可制胜

　　兔仔唛的当家人卢总，敢于从兔仔唛的低层面的批发市场率打出走品牌创名牌的经营战略。制定三大发展方针，一手抓产品，一手抓市场，中间求展，通过市场调查，并发现中国童服童装缺产品架构，缺产品个性，缺营销思路，缺管理人才，缺终端导入，缺合作多赢理念等，因而打出文化营销，产品销营，加强对竞争对手的研究，提高产品价位，提高服务水准，培训，小战术得市场，大谋略赢天下。

　　领袖团队，人才谋略

　　当然所有这些首先离不开人力资源的整合，兔仔唛领袖们在创业之初，就非常精确提出“财富共创，荣耀共享”和“凡事闷心处问，是否竭尽全力”经营理念，企业通过找问题查原因等方式，优化内部的管理环节，兔仔唛企业的成长与“先让内部人员富起来”的人才激励，有着非常重要的关系。

 
　　“非常兔仔唛，你爱我也爱”开创童服文化营销

　　兔仔唛的经营创新，特别营销策略的创新是童服史上只埋头干活，不看路，没有营销，笔者从成功的品牌营销借鉴，抓住儿童天真活泼又不失攀比的小精灵，小主意等内心思维，好东西“妈妈我也要”，策划“非常兔仔唛，你爱我也爱”打响中国童服变革第一枪，兔仔唛在以后的营销实战中，一直坚持着文化传播，特别善用广告语个案中始终强调简单不失内涵，比如“我的宝贝，天下无双”。

 
　　差异化错位经营

　　只有差异，才能错位，兔仔唛的差异就在于制造核心竞争力，而核心竞争力这一术语首次出现于1990年，由美国管理专家l提出。它指的企业组织中的知识积累，尤其是关于如何协调不同生产技能和整合多种技术的知识技能，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。但……

　　1）竞争力不等于核心竞争力。某国内领先的大型IT产品制造商声称其核心竞争力是技术加市场加管理。莫杰夫认为，这个界定太宽泛。一个公司要在市场中领先，当然在市场、财务、技术开发等各功能领域都有一定的竞争力，但这并不等于核心竞争力。核心竞争力必须有独特性，其他竞争对手很难复制。

    2）核心业务不等于核心竞争力。回归核心业务并不等于自然有了核心竞争力。公司集中资源从事某一领域的专业化经营，在此过程中逐步形成自己在管理、技术、产品、销售和服务等多方面与同行的差异。在发展这些差异时，企业能逐步形成自己独特的、可提高消费者特殊应用的技术、方式和方法这些有可能构成今后公司核心竞争力的要素。