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走出单一产品营销模式　海宁家纺集体应对原料涨价

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-07-10 　　阅读次数：373
近来，海宁家纺企业一直在默默承受原材料价格上涨之痛。前些日子，粘胶由每吨2.1万元上涨到2.9万元，涨幅40%；涤丝由原来每吨1.3万元上升到1.5万元，涨幅近20%，面对如此快的原料涨价潮，海宁家纺企业结合各自优势，寻找对策。
　　海宁裕嘉纺织有限公司赵卫国连连感叹：现在布生意真难做，做的单子有的几近亏本。周边众多企业都有着同样的境遇。如何克服目前原材料价格飞涨，走出经营低谷，是广大企业经营者面对的一个现实问题。
　　“我们拥有的是产业优势，并不是代表我们拥有市场销售优势。”海宁天屹织造有限公司董事长曹铎馨说：“今后，同质化的产品趋势带来第一个冲击阶段是降价，而非提价。如今产品周期越来越短，产品差异化越来越小，这就促使我们从经营单一产品走向经营整体布艺家居，从单一产品竞争到整体设计能力的竞争。因此，企业现在就要学会如何满足你所面对和将要面对的消费者。”现代消费者生活方式的转变，包括消费者年龄、修养、爱好等都对市场购买产生影响。中国消费者对家纺产品的需求，已经从单一产品的实用性转向实用、装饰和时尚为一体。现在营销人员只跑市场，不去主动研究与了解消费者心理，就会造成企业“大生产、小贸易”。
　　海宁博旺布艺织造公司翁林松认为，消费者是第一位，产品或服务是第二位，消费意识决定企业的生存。博旺的目标就是要做精产品，产品只有具备装饰、时尚、实用的性能，才能在今后竞争中胜出。而卖布艺，要考虑搭配，搭配本身是一门学问，企业设计人员只注重产品开发，而对于产品的搭配缺乏整体布局的创意。
　　此外，海宁家纺业若能站在整体布艺家居营销的角度，打开企业新的营销窗口，从整体布艺家居观念尝试营销，带动靠垫、桌布、桌巾销售，以及引入家居软装饰设计服务，那么企业会在原来单一产品销售基础上，新增5个百分点。这是一个可观的数字，对于从事家纺的企业来说，无疑是一个不可忽视的潜在商机，它一方面可解决企业今后面临的各种困境；另一方面拓宽了企业发展空间，同时转变了企业的增长方式。由此，要跳出目前单一产品的营销和发展模式，朝着整体布艺家居的方向发展，这不仅需要企业家前瞻的经营理念，更需要企业家的战略眼光。唯有如此，海宁家纺方能驱除“涨价”之痛，扎扎实实地往前走。
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