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童装店经营变出香饽饽

文章来源:中国服装经营者　　发表时间：2007-10-14 　　阅读次数：


         用什么办法既能多进货又能减少进货费用呢？正当他一愁莫展时，一个连锁超市搞加盟宣传的材料启发了他。他反问自己童装为什么不搞连锁经营呢？和其他同样经营童装的好哥们一起联合进货，不但能降低货品费用成本，而且还能使不同式样的货品分批轮流销售，缩短货品的在架时间，与其他童装小店错位经营，形成自己的个性，让本来只是进来看看的顾客，当看到一些新奇可爱的童装时被吸引而成交。


        他将自己的这个想法给哥儿几个一说，他们一致赞同搞联合进货，并推荐周先生去杭州给大家购货。从此，周先生每次去杭州购货的费用2000多元都由大家分摊，货品的成本不但没有增加，和以往相比还略有下降。现在周先生的童装店已今非昔比，慕名而来的新老顾客络绎不绝，逢节假日和周末，小小的店里不仅充满了前来购物的大人和孩子，更充满了欢乐和幸福。当记者问正在店里选购童装的顾客们为什么喜欢到这里选购童装时，一位35岁左右的年轻妈妈对记者说：“我手里拿的这款粉绿色童裙，在某个商城的童装柜台，一样的款式和颜色，一样的牌子和产地，这里比商城105元的标价便宜50元，我们当然在这儿买童装了。”  


        周先生的童装店正是凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在三四万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生最近又实行了“一米距离”服务新理念。他认为：进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。


         周先生说，自己已有一批相对固定的客源，在货品特别出色或是销售旺季，赢利情况很是乐观。自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。
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