品牌与代理商的“蜜月期”该如何维护？

　　品牌实战专家张冰经过一年的调研与考察发现，在温州的数千家鞋服企业中，能够与代理商拥有持久的合作关系的品牌不足2％，代理商与品牌之间的合作纯粹就是为了赚钱，而不是为了建立品牌。那么，如何让客户更好地服务品牌，如何才能与代理商保持长久的合作关系呢？有多年实战经验的品牌专家张冰在接受采访时说，许多原因造成了品牌无法与代理商维系持久的关系。具有关键性的前90天，张冰以温州的众多企业为例，认为太多的企业始终都是在关注品牌的成长，比如大规模的广告投入、大手笔的产品研发，甚至许多企业在品牌构建的各个方面都有意识，惟独在客群关系的实质维护上缺欠，使得品牌资产严重受损，大多数客户在代理品牌的一段日子里，无利可图便又掉头寻找其他品牌。这种不断异动的状况，尤其在鞋服领域较为严重，以至温州、东莞、石狮等地的品牌出现大面积的塌方现象。显然，对品牌经营来说是没有什么帮助的。