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服装品牌经销商“培训”遭遇瓶颈

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-10-23 　　阅读次数：
 
        作为一个服装企业，想在如今竞争激烈的市场立足不仅仅需要自身的良好经营，更需要与经销商之间的一种和谐的商业合作关系。可见经销商既是服装企业与市场之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的重要环节，因此，打造好一支素质优秀的经销商团队已成为服装品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但在销售渠道建设及市场发展过程中，我们同样面临着中国现今服装经销从业人员在知识储备及人员素质上还存在很大不足，缺乏专业的服装营销技能也导致了经营的局限性；地域及消费环境也使得各地区经销人员在经营方式与方法上容易产生差异，甚至使企业与代理之间出现分歧，最终影响到双方利益。因此，一些服装企业对经销商的培训遭遇瓶颈。 


        区域消费的差异  
        中国地域广大，因经济收入的不同、季节变化的不同以及着装文化理解不同，也就造成了不同区域的消费者在服装消费方式及购买需求上的变化。服装品牌企业的经销商团体来自五湖四海，对于受训期较短的培训课程讲师不可能针对个案进行详细讲解，为了更好的面向大多数受训者难免会在课程设置上倾向于理论化及战略化，出现讲述内容与实际应用方式上的出入，这也就造成了经销商在集中式培训过程中感觉的“虚、假、空”现象的深层原因。 


        知识层次的差异 


       从事服装经销领域的从业人员，由于其在教育水平与社会阅历方面的差异性，导致了培训过程中对培训内容理解能力的不同。 


       经营类别的差异 


       服装品牌企业在进行受训人员设置之时，为了最大限度的节约成本、获取最佳的受训效果，通常会将不同类别的经销商统一培训。然而不同类别的经营者其在经营方式上会存在较大的差异，那么统一培训的潜在后果就是影响销售，也就是说没有细分的培训内容最后可能难以转化为受训者的执行指导。这种做法得不偿失。 


       以上所提及的都是导致经销商培训失败的因素，所以要想拥有预期的销售效果，企业在进行培训时就要考虑受训人员的整体素质，兴趣及需求，并在培训人员和课题选择，做到理论与实践相结合，力求建立一个互动长久的受训体系。 

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