蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动

      拥有一个知名的品牌，  
　　只是我们的荣幸；  
　　拥有每一个孩子灿烂的笑容，  
　　才是我们真正的幸福。  
　　ANTANO（蚂蚁阿诺）是德国的国际知名童装品牌，於2001年初落户深圳，凭借多年来在德国形成的卓越的服装设计风格及生产水平，不断提升的品牌形象，独特的特许经营加盟体系，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给中国童装市场的发展增加一份靓丽的风采。  
　　在市场竞争日益激烈的今天，商人的头脑已日趋冷静而且理智，投资更加谨慎，是什麽原因促使深圳蚂蚁阿诺公司在短短的半年时间内在山东市场发展了20几家专卖店哪？是什麽原因使济南一家普通的蚂蚁阿诺专卖店三天内销售额达到32600元哪？这与蚂蚁阿诺公司善于捕捉市场机会、舒适、实用、高品位及富有文化底蕴的产品、精心的营销策划密不可分的。  

一、ANTANO（蚂蚁阿诺）市场分析 
　　  
　　山东作为一个经济大省，人口众多、经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他多是国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装品牌专卖店一直是个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。ANTANO（蚂蚁阿诺）现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空档——国际知名品牌专卖缺少的空档。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还需要在所售服装的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大的努力。  
　　ANTANO（蚂蚁阿诺）作为一种品味较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海来讲处于较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较小，ANTANO服装的市场定位是中高档，面对的消费群体很少，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功的开拓，也意味着又很可观的收益。虽然ANTANO（蚂蚁阿诺）系德国知名童装品牌，但济南的消费者对他知之甚少，甚至是闻所未闻，。因此，ANTANO在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题，。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌，及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可能回避的一个难题。再一个问题便是ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店的选址问题，在ANTANO（蚂蚁阿诺）加盟商开店指导手册中，特别注重专卖店店址的选择。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了ANTANO（蚂蚁阿诺）人努力的方向。  
　　　　　　　　　　二、产品分析及消费者定位 
　　  
　　ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日尔曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强感觉。ANTANO（蚂蚁阿诺）产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代有强烈自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。  
　　ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：在e时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神也越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人（ANTANO的目标消费群）具备独立奋斗的精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，知名品牌的童装变有可能成为高收入家庭的需求。  
　　另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。ANTANO（蚂蚁阿诺）的童装，选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化底蕴（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装童鞋到文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子搭配选择。  
　　ANTANO（蚂蚁阿诺）的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相间的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，ANTANO（蚂蚁阿诺）公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为ANTANO（蚂蚁阿诺）形象树立的鲜明、准确，加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。  
　　　　　　　　　　三、完善的特许经营加盟体制 
　　  
　　大家如果对特许经营还不了解的话，那你身边风靡世界的麦当劳、肯德基就是特许连锁经营最典型的代表。本世纪中叶，麦当劳和肯德基的老板成功的引入特许经营体系，公司迅速的从美国向世界各地蔓延，至今麦当劳的足迹已遍布全世界，餐厅达到数万家。目前国内也不乏特许经营成功的案例，像无工厂、无店铺、甚至没有设计室的意丹奴纺织服装公司，一年的销售总额居然高达1.5亿，公司连续两年以300%的速度递增。放开眼界，零售业、洗衣业、酒店业、餐饮业、中介服务业、租赁业等等都是特许经营品牌集中的领域。是什麽让特许经营有如此神奇的魅力哪？让我们从下面的文字中寻找答案。  
　　当您决定签署特许经营权合约，经营ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店时，您将得到ANTANO公司给予的全面支持，轻轻松松的当一回“甩手掌柜”。  
　　A、 国际知名品牌效应  
　　B、 良好的商业信誉  
　　C、 优惠的供货价格  
　　D、 强大的设计、生产能力  
　　E、 实用有效的营销战略  
　　F、 良好的培训支持(专卖店管理人员可接受总部的业务培训，包括：产品推广、陈列、促销、库存管理、对客服务等)  
　　G、 统一有效的广告宣传支持  
　　H、 特许人（总部）全面的经营管理指导