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蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-10-26 　　阅读次数：

　　总部在接到加盟申请后，将对加盟商所在区域进行十分严格、周密的专卖店商圈选址调查、目标消费群体调查等，正式加盟后总部接着带来全套的VI、CI系统，装修设计效果图、平面施工图，专卖店日常管理督导手册、运营手册、加盟商操作手册，并赠送全套的POS系统、广告宣传促销品，支持开店广告，根据当地的实际情况设计实用有效的营销方案等。总部还将定期派出代表从财务、行政、销售、库存管理、顾客服务到督察等，实行全方位的指导。解决加盟商在经营中所遇到的所有问题，让您真正体会一下做老板的感觉。  
　　　　四、精心策划的营销方案是这次成功启动山东市场的基础 
　　  
　　营销方案：  
　　1、直接目的：迅速建立ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在当地的知名度及美誉度；扩大市场占有率；吸引现有和潜在的目标消费者，促进客流转化为实际购买力。  
　　2、营销方式：参加高档次的专场服装展示，同当地目标消费群相近的名牌企业搞联合促销，如麦当劳、肯德基、大型的儿童游乐场、儿童书店、儿童饮料、食品、护肤品牌等，参加较高档次的童装博览会，积极参加公益性活动等。  
　　3、以济南专卖店开业促销为例：  
　　2001月18日----21日济南专卖店联合当地三家麦当劳餐厅、济南最大的新华书店、最好玩的卡丁车俱乐部做了一次促销活动。  
　　在三天的促销期内，只要您在蚂蚁阿诺专卖店消费就有机会得到麦当劳餐厅提供的天使套餐、亲子套餐、合家欢套餐；新华书店提供的免费购书卡；卡丁车俱乐部提供的免费游玩券一张。同时只要你在以上三家任何一家消费就能得到蚂蚁阿诺公司提供的礼品券。  
　　作为回报麦当劳、新华书店、卡丁车俱乐部每家店摆放蚂蚁阿诺形象海报牌两块，吊旗20面并在店内多次播放促销活动信息等。此活动消息一经发布顿时在当地童装市场掀起购物狂潮，三天内单店销售额达到32600元，创造了一个奇迹。当地的媒体争相宣传报道，在当地作为一个“新生”的品牌，能和麦当劳这样的国际知名品牌做联合促销，在童装市场还真是闻所未闻，但蚂蚁阿诺公司凭借自身的实力实实在在的做到了。  
　　其后蚂蚁阿诺公司又精心筹备了中国国际少年儿童博览会、蚂蚁阿诺边民互助公益活动、天使小画家、“奥运精神耀童心”绘画展、申奥夏令营活动支持北京申办2008年奥运会等，各个皆是经典案例，并在当地重新划分了市场格局。  
　　　　　　　　　　　　五、媒体宣传 
　　  
　　1、广告宣传策略及广告目的  
　　山东济南中心店开业初期的广告宣传目的，是让济南的家长知道、了解这个国际品牌，了解品牌的发展过程、服饰风格、及品牌内涵，从而对这个品牌产生信任、向往到渴望拥有。  
　　开业初期的广告、促销等，主要是扩大蚂蚁阿诺的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于蚂蚁阿诺的价位等原因，家长不会看到广告马上带着孩子来买，他们往往先去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式、质地及与品牌知名度的对应关系。家长在购买价值较高的物品是理性的成分越来越高。因此，蚂蚁阿诺前期的广告宣传，主要针对服装的高品位、优质面料、多款式做文章，慢慢的让更多的人知道、了解这个国际品牌，最终以让自己的孩子拥有这个品牌为荣耀，让暂时没有钱的人向往它。可望得到它。  
　　2、 广告媒体的选择及宣传方式  
　　蚂蚁阿诺作为一个新品牌进入济南市场，最初的广告是用报纸、杂志与DM相结合的方式，运用详细、理性而富有诱惑力的文字向人们介绍这个品牌。  
　　在开业前后几周内，主要以齐鲁晚报、济南时报、山东广播电视报、生活报为主，山东电视台、教育电视台、济南有线台为辅，发布蚂蚁阿诺专卖店开业的信息，多方面介绍这个品牌。并陆续的在齐鲁晚报的时尚购物、济南时报、生活报的生活版上发布介绍性的软报道。慢慢的向目标消费者渗透，而且是不知不觉的。  
　　蚂蚁阿诺公司软、硬广告的合理搭配及鲜明欢快的店面设计都在当地产生了良好的广告效应。  
　　深圳蚂蚁阿诺公司从创立至今，本着“让儿童与世界共同成长”的心愿，一直致力于儿童用品事业的发展，致力于“蚂蚁文化（儿童团队协作精神）”的弘扬。我们始终以高度的责任感关注着世界儿童的成长，并付诸于行动… …，向儿童承诺，对未来负责。  
　　通过以上不同方面的分析增强了每个加盟商对蚂蚁阿诺品牌的信心，再加上总部强有力的支持，蚂蚁阿诺山东市场的开拓取得了巨大的成功。  
　　虽然，蚂蚁阿诺品牌的启动获得了成功，但要在两年的时间内在全国达到200家加盟店，还有很多工作要做。“路漫漫，其修远兮”。  

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