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如何塑造男装服饰品牌
文章来源:中国时尚品牌网 发表时间：2007-10-27
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中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
AA公司一直是一个以生产衬衫、西裤为主的单一生产赢利型企业，现今，希望能够快速而顺利地完成向包含产品开发、生产管理、市场营销、销售服务等多元管理型企业的转变，其产品亦将扩展到以男装为主的服装系列化经营。因此，AA品牌的重新定位与塑造已上升为该企业的当务之急。
针对此种需求，botao营销策划机构通过一系列的考察、研究，重新对AA品牌进行分析、论证、定位，制定出以下《AA品牌定位策划书》。
中国男装市场概况
目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。
中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
--男装的消费行为
botao市调组以随机拦截方式，访问25~50岁男性目标人群样本56例。
调查结果：
男性男装消费中，100%为品牌消费行为！
*目标人群以白领为主
*抽样地点：（杭州）商场、写字楼、银行
--启示
1、中档消费是主流，高档市场大有可为
2、品质、款式日趋雷同，差异只是心理感受
3、消费者不拒绝国产品牌，也不迷信外国品牌
4、中高档男装消费，几乎都为品牌消费行为
5、品牌形象是获取市场的利器，也是竞争焦点
6、地方品牌优势正在消失，应尽快争取成为中国强势品牌
AA品牌概况
--AA的回顾
1、较强的生产能力，销售模式单一
2、有限范围的通路，在营销及其它方面并无明显优势
3、品牌定位不清，品牌形象不高
4、销售地域局限，区域销售差异化大
5、广告及推广力度不够
--AA的现状
1、同区域销售网络拥挤，销售网络的管理难度加大
2、销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性
3、各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别，品牌形象难以高度统一
4、中间商素质与实力差异较大，导致各地销售网络形式不尽相同，销售思路不一致
5、有些中间商存在短期经营行为，相互间容易出现利益冲突
6、销售缺乏品牌支持，市场扩张能力及竞争力不足
--AA的打算
1、单一生产赢利型企业转向多元管理型企业
2、以产品为市场营销导向转向以品牌为市场营销导向
3、单一产品布局转向男装系列化经营
4、梳理销售网络，转向区域独立经营
5、资源整合，转向品牌化经营
6、着力生产经营软件优势建设，以顾问销售取代原始推销
AA公司一直是一个以生产衬衫、西裤为主的单一生产赢利型企业，现今，希望能够快速而顺利地完成向包含产品开发、生产管理、市场营销、销售服务等多元管理型企业的转变，其产品亦将扩展到以男装为主的服装系列化经营。因此，AA品牌的重新定位与塑造已上升为该企业的当务之急。
针对此种需求，botao营销策划机构通过一系列的考察、研究，重新对AA品牌进行分析、论证、定位，制定出以下《AA品牌定位策划书》。
中国男装市场概况
目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。
中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
--男装的消费行为
botao市调组以随机拦截方式，访问25~50岁男性目标人群样本56例。
调查结果：
男性男装消费中，100%为品牌消费行为！
*目标人群以白领为主
*抽样地点：（杭州）商场、写字楼、银行
--启示
1、中档消费是主流，高档市场大有可为
2、品质、款式日趋雷同，差异只是心理感受
3、消费者不拒绝国产品牌，也不迷信外国品牌
4、中高档男装消费，几乎都为品牌消费行为
5、品牌形象是获取市场的利器，也是竞争焦点
6、地方品牌优势正在消失，应尽快争取成为中国强势品牌
AA品牌概况
--AA的回顾
1、较强的生产能力，销售模式单一
2、有限范围的通路，在营销及其它方面并无明显优势
3、品牌定位不清，品牌形象不高
4、销售地域局限，区域销售差异化大
5、广告及推广力度不够
--AA的现状
1、同区域销售网络拥挤，销售网络的管理难度加大
2、销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性
3、各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别，品牌形象难以高度统一
4、中间商素质与实力差异较大，导致各地销售网络形式不尽相同，销售思路不一致
5、有些中间商存在短期经营行为，相互间容易出现利益冲突
6、销售缺乏品牌支持，市场扩张能力及竞争力不足
--AA的打算
1、单一生产赢利型企业转向多元管理型企业
2、以产品为市场营销导向转向以品牌为市场营销导向
3、单一产品布局转向男装系列化经营
4、梳理销售网络，转向区域独立经营
5、资源整合，转向品牌化经营
6、着力生产经营软件优势建设，以顾问销售取代原始推销
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