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资深体育营销专家肖景匀解读民营企业“另类奥运营销”攻略
文章来源:中国服饰加盟商网 发表时间：2007-10-30
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近日，主题为“奥运营销与企业全球化发展”的环球企业家高峰论坛分论坛在北京盛大召开，中国奥委会官员、奥运TOP赞助商、知名企业代表、奥运推广机构齐聚一堂，畅谈奥运营销观点、经验、策略。本报记者受邀参加论坛，并专访了论坛演讲嘉宾、资深体育营销专家肖景匀先生，请他解读“奥运营销”，为晋江众多民企在奥运前如何营销解疑释惑。
民营企业 借势奥运
肖景匀先生谈道，由于泉州很多企业并不是北京奥运合作伙伴、赞助商或供应商，要想直接实施奥运营销非常困难，弄不好就会出现一些侵权问题。但企业又不能因此而舍弃“奥运营销”带来的品牌提升，通过奥运会这个平台，为中国企业扩大眼界、积累经验提供营销的途径，从而逐渐产生品牌的全球性效应。借势“奥运”可以采取“另类营销”，体育营销并不只是“富企”的专属游戏，关键看怎么创新，使用常规之外的“另类”营销方法，真正起到“四两拨千斤”的效果。
“奥运营销并不是企业在自己的品牌标识上印上‘北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商’字样就大功告成，就能名扬四海，消费者就会把你当作一个有影响力的品牌。”肖景匀先生一针见血的指出了部分成为北京奥运赞助商或供应商的企业在奥运营销上的误区。“个别投入巨资的企业没有获得轰动的效应，主要是因为他们没有太多的体育营销经验，也没有专业的体育营销公司为其量身定制奥运营销战略。正因如此，奥运市场空间巨大，泉州的众多企业可以采取另类营销的模式参与奥运，即便不能得到一块奥运蛋糕，分得一杯羹并非难事。”
另类营销 抢占资源
奥运营销并非只有一种模式，一个途径。肖景匀先生列举了几个具体案例，对此进行说明，“体育赛事是企业品牌推广的最好的广告载体，但企业并不能只是盯着赛事本身，赛场之外商机无限。同时，也不能把体育营销当成是赌博，单纯想借体育营销推进市场，都可能适得其反，使赞助行为变成得不偿失的烧钱运动。围绕“奥运”开展一些独特的营销项目，是最为切实可行的。例如，今年4月，我和我的团队金王体育公司启动了异国赞助计划，帮助康踏体育携手立陶宛奥委会，康踏将为立陶宛奥运代表团提供运动装备，此举投入虽然不大，但康踏公司就此搭上了“奥运”快车。很多国家都有几个单项运动队成绩非常好，中国运动品牌企业可以采取这种赞助异国奥运军团的方式曲线介入“奥运”营销。还有，对于中等企业而言，应该更多关注奥运相关活动，比如今年国家重点开展‘全民健身与奥运同行’活动，金王体育投资创办了由国家体育总局批准的中国城市长跑黄金大奖赛，在五个城市举办数万人参赛；与“奥运”紧密结合，全民参与的活动，还有像金王体育公司参与策划、执行的‘全国亿万职工迎奥运健步走活动’，赞助此类赛事活动的企业获得了很高的回报，因为通过这些活动，把体育变成了让顾客体验市场的平台。另外，创新很重要，围绕奥运营销一定要眼界开阔，例如国内知名的体育用品公司李宁公司，突破了赞助国外奥运军团的模式，在去年年底制造了轰动性事件，‘拿下’中央电视台体育频道，在全国观众前做‘活’广告，而不用像阿迪达斯那样花巨额的钱投资奥运，取得了‘四两拨千斤’的效果。”
肖景匀先生提醒泉州的有关企业，2008年营销战略要早定，抢占适合自身产品和品牌推广目标的体育营销事件资源。年底多参与一些体育资源和信息交流活动，从中寻找适合自身的体育营销的推广点，整合一些专业资源。年底的“中国体育品牌风云榜”活动非常值得参加，此活动不仅能够对品牌进行展示，活动当天还有2008年国家大型赛事推介会，非常利于企业抢占资源，实现“另类奥运营销”攻略，决战2008。
民营企业 借势奥运
肖景匀先生谈道，由于泉州很多企业并不是北京奥运合作伙伴、赞助商或供应商，要想直接实施奥运营销非常困难，弄不好就会出现一些侵权问题。但企业又不能因此而舍弃“奥运营销”带来的品牌提升，通过奥运会这个平台，为中国企业扩大眼界、积累经验提供营销的途径，从而逐渐产生品牌的全球性效应。借势“奥运”可以采取“另类营销”，体育营销并不只是“富企”的专属游戏，关键看怎么创新，使用常规之外的“另类”营销方法，真正起到“四两拨千斤”的效果。
“奥运营销并不是企业在自己的品牌标识上印上‘北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商’字样就大功告成，就能名扬四海，消费者就会把你当作一个有影响力的品牌。”肖景匀先生一针见血的指出了部分成为北京奥运赞助商或供应商的企业在奥运营销上的误区。“个别投入巨资的企业没有获得轰动的效应，主要是因为他们没有太多的体育营销经验，也没有专业的体育营销公司为其量身定制奥运营销战略。正因如此，奥运市场空间巨大，泉州的众多企业可以采取另类营销的模式参与奥运，即便不能得到一块奥运蛋糕，分得一杯羹并非难事。”
另类营销 抢占资源
奥运营销并非只有一种模式，一个途径。肖景匀先生列举了几个具体案例，对此进行说明，“体育赛事是企业品牌推广的最好的广告载体，但企业并不能只是盯着赛事本身，赛场之外商机无限。同时，也不能把体育营销当成是赌博，单纯想借体育营销推进市场，都可能适得其反，使赞助行为变成得不偿失的烧钱运动。围绕“奥运”开展一些独特的营销项目，是最为切实可行的。例如，今年4月，我和我的团队金王体育公司启动了异国赞助计划，帮助康踏体育携手立陶宛奥委会，康踏将为立陶宛奥运代表团提供运动装备，此举投入虽然不大，但康踏公司就此搭上了“奥运”快车。很多国家都有几个单项运动队成绩非常好，中国运动品牌企业可以采取这种赞助异国奥运军团的方式曲线介入“奥运”营销。还有，对于中等企业而言，应该更多关注奥运相关活动，比如今年国家重点开展‘全民健身与奥运同行’活动，金王体育投资创办了由国家体育总局批准的中国城市长跑黄金大奖赛，在五个城市举办数万人参赛；与“奥运”紧密结合，全民参与的活动，还有像金王体育公司参与策划、执行的‘全国亿万职工迎奥运健步走活动’，赞助此类赛事活动的企业获得了很高的回报，因为通过这些活动，把体育变成了让顾客体验市场的平台。另外，创新很重要，围绕奥运营销一定要眼界开阔，例如国内知名的体育用品公司李宁公司，突破了赞助国外奥运军团的模式，在去年年底制造了轰动性事件，‘拿下’中央电视台体育频道，在全国观众前做‘活’广告，而不用像阿迪达斯那样花巨额的钱投资奥运，取得了‘四两拨千斤’的效果。”
肖景匀先生提醒泉州的有关企业，2008年营销战略要早定，抢占适合自身产品和品牌推广目标的体育营销事件资源。年底多参与一些体育资源和信息交流活动，从中寻找适合自身的体育营销的推广点，整合一些专业资源。年底的“中国体育品牌风云榜”活动非常值得参加，此活动不仅能够对品牌进行展示，活动当天还有2008年国家大型赛事推介会，非常利于企业抢占资源，实现“另类奥运营销”攻略，决战2008。
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