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个性小店打出“自有品牌”

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-11-01 　　阅读次数：
        在武林路上，A家小店的服装很有可能和B家相同，消费者通过价格比较最后决定消费。记者日前在采访中发现，如今，杭州街头不少个性小店也如各大超市一般，在代理众多品牌的基础上，推出了从设计、加工到销售都是一手包办的“自有品牌”，成为小店销售的一种新业态。   
位于狮虎桥的“拉图纳”是在城西颇有顾客缘的“粉红女郎”衍生的自有品牌。店里主要经营棉质亲子服，由于服装从设计、加工到销售都是“粉红女郎”自己一手包办，省去了很多中间环节，与同类小店相比，价格显得比较“平民”，长袖T恤78元/件，短袖T恤68元/件，一家三口只要花两百元左右就能把“亲情”穿在身上。  
       销售经理李樱告诉记者，城西的“粉红女郎”主要代理女装品牌，难免会和其他小店在商品上有交集，从而陷入价格战的怪圈。推出“拉图纳”这个自有品牌也是经过了一段时间的酝酿，产品首先要有特色，而且可以在价格上占据主动，由于成本降低了，零售价相应下调，但赢利却比代理品牌要高。  
        位于武林路的“环佩叮当”可谓拥有自有品牌的个性小店的“先驱”，“奇妙水精灵”是他们经营了已有两年的拳头品牌，两条真鱼在密封的玻璃瓶里游来游去，不需喂食，不用换水。据工作人员介绍，“水精灵”是他们自己设计款式，然后联系有关厂家定做的，由于价格实惠，因此很受顾客欢迎，每天销售额的三成都是“水精灵”完成的。前几天，一位在广告公司工作的小姐就一口气买了60瓶回去送给朋友。  
      松木场路上的“花季”打的也是自有品牌，一股自有品牌热正在大街小巷悄悄蔓延。  
       与服装品牌的专卖店或一般设计师品牌服装店不同，小店自有品牌是指一些小店做过一段时间的统货或代理，转而自己设计、生产或销售。拥有自有品牌的个性小店，由于省去了很多中间环节，因此营销成本大大降低，在价格上自然有先发优势。一位拥有自有品牌的店主还表示，服装时间做长了，有时候的确对别人设计制作的产品不太满意，觉得款式或者颜色如果调整一下可能会更好，自己做品牌可以解决这个问题，而有些服装如果根据杂志上的款式、面料和颜色去加工，销路一般都不错。   
        如今的零售市场，产品同质化愈益激烈，推出自有品牌可以满足消费者对商品的个性化需求。但也有业内人士认为，目前拥有自有品牌的个性小店在杭州还没有形成规模销售，产品也局限在T恤、饰品等一些设计制作技术含量偏低的产品上。另外，由于大部分个性小店还没有形成连锁，因此并不能靠大批量订货来大幅降低产品的生产成本。  
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