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八闽才子共探品牌渠道战略(图)

文章来源:国服饰报　　发表时间：2007-11-06 　　阅读次数：
8月28日，才子福建区域首届营销互动会议在福建福州隆重召开。来自才子集团总部和福建各地区的150多名才子伙伴参加了此次会议。会议围绕“发展、竞争、第一”主题，通过实地考察、现场观摩、会议研讨、经验交流等形式展开。会议期间，与会者还参加了福州区域总代理1200平方米大型旗舰店、物流办公中心开业仪式，并参观了才子福州8家直营店打通一条街，实现“多店经营、渠道为王”的业绩展示。

才子集团董事长蔡宗美与经销商探讨渠道管理

　　才子男装用活生生的实例向与会者展示了福州市场第一品牌才子的丰硕成果，让与会伙伴倍感振奋。
　　福州经验：渠道为王，保证运作质量
　　福州成功的市场运作经验告诉我们，在如今这个“渠道为王”的时代，抢在其他品牌之前迅速占领市场，保证销售网点的密度和深度是品牌决胜的关键，由此也证明了才子集团关于“开大店”和“开多店”战略决策的正确性。
　　1200平方米的巨型旗舰店、整齐宽敞的仓库、现代化的办公环境、装修豪华的店堂、一应俱全的各项信息化设施、公司化、规范化的终端营运模式……这些不仅让福州才子公司的员工喜上眉梢，精神抖擞，而且也让竞争对手感到压力，让消费者真实地感受到了才子品牌的实力和气势，无形中巩固和提高了品牌的认同感和忠诚度。福宁区域总代理用他的实际行动，展示了他们“渠道为王，永保才子第一”的雄心和魄力。
　　从中亭街到八一七路，长达5公里的福州商业街历来是休闲品牌与运动品牌的天下，这里价格战此起彼伏，一不留神，品牌就会陷入价格战的泥潭。因此，很多男装品牌望而却步，不敢轻入。在才子集团的指导下，福州直营店放下思想包袱，采取灵活的多店策略，大店套小店，小店代大店，姐妹店、兄弟店见缝就插针，有位就布点，并由点成面，结面成网。短短三年时间，才子直营店不仅在竞争激烈的福州商业街市场牢牢地扎下了根，而且一口气开了8家店，彻底打通了福州商业街，形成“福州才子一条街”现象，牢牢占据了福州市场第一男装的地位，实现多店共同赢利局面。
　　才子在福州市场能做到第一品牌，原因除了开大店，多开店，还坚持开好店，即在终端管理上，保证终端的形象、店铺的文化、卖场的形态等，以提高单店的运作质量。
　　互动会议：以市场为会场，以业绩为“教员”
　　2007年，才子营销互动会议突破了以往会议的套路，不再是例行的理论说教，而是通过实地考察、现场观摩等形式，以市场为会场，让经销商和终端客户亲身感受旗舰店的良好形象，规范的管理运作，学习成功经验。
　　在竞争激烈的市场中，业绩好坏是验证市场策略正确与否最具说服力的标准，而福州市场的成功运作就为才子集团市场策略的正确性提供了充分的证据。在才子营销互动会议期间，当了解到福州直营公司总经理李娅的15家专卖店一年的业绩就达到2000多万，比很多老牌男装品牌经营十多年的业绩还要出色时，许多与会者表示，这进一步印证了才子集团高层决策的成功和经营策略的正确性。
　　此外，许多客户在座谈时都表示，通过营销互动会议和参观活动，自己深受启发和鼓舞，接下来要在才子集团正确市场策略的指导下，学习、运用福州成功经验，放手抢占渠道，通过开大店、多开店、开好店，并规范管理，提升业绩，以树立才子在福建市场的良好形象，继续保持才子在福建地区市场第一品牌的地位。
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标签： 共探品牌 渠道战略
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