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朵彩产品聚焦，垄断细分

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-11-23 　　阅读次数：
　朵彩在市场攻略上可以说是先人一筹。朵彩以划时代的三部曲印证了自己：2003年成功细分出彩棉内衣市场；2004年朵彩2000多万元的央视广告投入，全国2000多个终端点，终端实际销售120万套，引导中国内衣进入彩棉年；2005年朵彩公司又宣告，今年朵彩将继续创新中国内衣，对内衣概念的创新、对内衣产品创新、对内衣产业创新，并且继续整合全球科技研发力量与营销资源，力求品质更高、品牌更强、服务更好。朵彩不单单是“彩棉内衣”的代名词，更要成为“环保健康”的代表。
　　朵彩的品牌运营过程中，正是在专注于细分市场的基础上，靠着“品牌营销”＋“概念营销”＋“体验式营销”的大整合营销模式创造了朵彩今天的市场业绩。
塑造品牌个性，不参与价格战
　　在行业市场成熟、竞争激烈的今天，众多保暖内衣品牌理应着力打造品牌的美誉度与忠诚度，塑造品牌个性，培植品牌文化。然而，令人遗憾得是，包括“南极人”、“北极绒”“婷美”等等在内的保暖内衣“资深”品牌们，却似乎对单纯的质量、技术、原料与功能等产品诉求是情有独钟，仍在孜孜不倦地玩着原始的“原料战”、“技术战”与“概念战”。而朵彩选择了彩棉的健康概念，却没有只做概念。品牌个性的成功塑造与目标市场的精确定位，是“朵彩”成功上市的关键。
　　目标市场细分，寻找心理共鸣。光是炒作“彩棉”概念，根本不足以促使“朵彩”的成功。“朵彩”的品牌印象不仅是“彩棉”、“健康”，还是“人性化的”、“个性化的”。 “朵彩”选用实力派明星唐国强、陈好作为形象代言人，细分目标市场直指高知高收入阶层，引领“知性”消费，从产品包装、报纸平面、售点POP、电视形象片，两代“万人迷”的形象无所不在。广告口号“穿朵彩，还用说吗”，极端口语化，语气坚决果断，自信张扬，暗示了一种彰显品味与智慧选择的品牌体验，同时，凭借形象代言人的个性形象，朵彩“时尚、智慧、品味”的品牌体验进一步生动化，品牌个性感受一触即发，形成了强大的销售力。在03年秋冬的惨烈价格战中，朵彩坚决不打折，有力地维护了朵彩“自信、智慧”、&ldqu
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