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E丽人保暖内衣：后来居上 越位招商
文章来源:中国服饰加盟商网 发表时间：2007-11-23
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是这几年最为头痛的市场。即便是操作保健品，无论你是知名品牌还是全国旺销品牌。到了郑州总会有些水土不服。E丽人彩棉时尚保暖内衣将招商第一站定在郑州，着实另我们捏了一把汗。
2005年，6月25日。精心筹划的E丽人05年新品招商会在郑州金水路金桥宾馆隆重举行。总共到会的地市级分销商有100多家。结果现场签约率为95%。我们在为这个首度开门红的结果庆幸的同时，为郑州总经销盛世商贸王玉明旗下团队的严密组织也甚为感谢。正是他们的有机统筹，进一步强化了我们的系列攻心策略，为我们随后的各地招商积累了相当的实战经验。
火辣重庆：E丽人再掀狂潮
第二站是山城重庆，笔者因为北京客户有事未能到场。不过招商结果同样喜人。签约率90%以上。现场也出现了跟郑州同样的争抢地市分销权起争执的局面。
烟雨南京：小受波折
到南京会议那天，烟雨迷蒙。改建的南京站附近更是交通拥挤。天气对当天的到会率造成一定影响，再加上总经销下请帖的时候写成11、12两日招商会，增更加分流了当天客流。好在后期追回策略及时，经过补救，招商率也上升到90%。
辽宁沈阳：群雄逐鹿
沈阳的会议最为独特。跟一个家居服跟传统四季内衣同台招商。颇有三国鼎立、相互竞选的味道。
最难受的是当天请的是一位电台的主持人。倒不是说她主持的不好，只是电台主持人往往比较在乎音色的完美，而现场互动感稍弱一些。再加上三家串场。使现场氛围过于沉闷、冷静。就连东北当地的自家歌手登台演出，听众也一脸默然，几次掌声还是自行索取的。作为主办方之一。我们有些着急了。
等到我方登场的时候，就极力来营造现场热潮，企图化解分销商高高筑起的心理防线。可以看到，现场听众的情绪没有被提高多少，不过认真听讲的神色增添了不少。
会后的展厅内，人流如织。E丽人的品牌导购、签约代表更是忙得不亦乐乎。签约时间持续了很久，你不得不佩服东北经销商的冷静与仔细。
好在签约率依然90%以上，依然成功。
如今，E丽人招商工作已将近尾声，无论从签约率和首期汇款率都有了一个喜人成果。青岛世邦的孟总感慨，在这个行业奔波九年了，这样火爆的招商场面，已经多年未见了。更何况还是在领军品牌无偿铺货背景下的虎口夺食，这样的良好开局，怎能不让人深感欣慰？
看来，从消费者角度思考市场问题、寻求市场正解往往是可以使处着手、实力突围的市场利刃。发现了令消费者激动的品牌基因，也就找到了启动市场的品牌核动力。
2005年，6月25日。精心筹划的E丽人05年新品招商会在郑州金水路金桥宾馆隆重举行。总共到会的地市级分销商有100多家。结果现场签约率为95%。我们在为这个首度开门红的结果庆幸的同时，为郑州总经销盛世商贸王玉明旗下团队的严密组织也甚为感谢。正是他们的有机统筹，进一步强化了我们的系列攻心策略，为我们随后的各地招商积累了相当的实战经验。
火辣重庆：E丽人再掀狂潮
第二站是山城重庆，笔者因为北京客户有事未能到场。不过招商结果同样喜人。签约率90%以上。现场也出现了跟郑州同样的争抢地市分销权起争执的局面。
烟雨南京：小受波折
到南京会议那天，烟雨迷蒙。改建的南京站附近更是交通拥挤。天气对当天的到会率造成一定影响，再加上总经销下请帖的时候写成11、12两日招商会，增更加分流了当天客流。好在后期追回策略及时，经过补救，招商率也上升到90%。
辽宁沈阳：群雄逐鹿
沈阳的会议最为独特。跟一个家居服跟传统四季内衣同台招商。颇有三国鼎立、相互竞选的味道。
最难受的是当天请的是一位电台的主持人。倒不是说她主持的不好，只是电台主持人往往比较在乎音色的完美，而现场互动感稍弱一些。再加上三家串场。使现场氛围过于沉闷、冷静。就连东北当地的自家歌手登台演出，听众也一脸默然，几次掌声还是自行索取的。作为主办方之一。我们有些着急了。
等到我方登场的时候，就极力来营造现场热潮，企图化解分销商高高筑起的心理防线。可以看到，现场听众的情绪没有被提高多少，不过认真听讲的神色增添了不少。
会后的展厅内，人流如织。E丽人的品牌导购、签约代表更是忙得不亦乐乎。签约时间持续了很久，你不得不佩服东北经销商的冷静与仔细。
好在签约率依然90%以上，依然成功。
如今，E丽人招商工作已将近尾声，无论从签约率和首期汇款率都有了一个喜人成果。青岛世邦的孟总感慨，在这个行业奔波九年了，这样火爆的招商场面，已经多年未见了。更何况还是在领军品牌无偿铺货背景下的虎口夺食，这样的良好开局，怎能不让人深感欣慰？
看来，从消费者角度思考市场问题、寻求市场正解往往是可以使处着手、实力突围的市场利刃。发现了令消费者激动的品牌基因，也就找到了启动市场的品牌核动力。
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