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牛仔“激战”竞相加价保高端

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2007-11-26 　　阅读次数：
       美国Wrangler牛仔品牌在福州开出专柜。至此，美国三大牛仔品牌Lees、Wran－gler齐聚榕城。这三大牛仔品牌主力价位都在500元以上。
　　有意思的是，这些世界级品牌在竞争中，不是降低价格抢占更大的市场份额，而是不断加价，以力保高端地位。
　　东街商圈：汇聚高端牛仔品牌
　　在福州人的印象里，苹果牌和Lee牌牛仔系列是最贵的。但去年下半年，世界顶级牛仔品牌Levi’s在福州的百货开出专柜；而今年5月份，又一世界品牌Wrangler也登陆福州。这四大品牌的牛仔裤最低价位都在400元以上。
　　记者了解到，目前，Levi’s、Lee牌牛仔裤的主力价格在700元左右；Wrangler、苹果价位也都在600元左右。Lee、Levi’s牌牛仔裤的最高价位都在1000元以上。
　　高价位的牛仔品牌纷纷涌入福州东街口，福州人能消费得起吗？Levi’s的福建经销商马先生认为，福州的消费能力还是挺强的。他介绍，去年，他进了50条1300元的牛仔裤，不到两周就卖断货了；后来又进了50条，也销售一空。另外，他觉得福州牛仔市场随着大品牌的进入会越做越大。
　　营销策略：价格不降反升
　　四大品牌的经销商都表示，它们之间不会打价格战。Levi’s和Lee的经销商都告诉记者，除了产品的品质外，他们会在布点上加强竞争。
　　记者了解到，这些品牌之间不仅不会打价格战，而且，近年来，这些高端品牌的价格正逐年提高。Lee的经销商吴经理说，这是厂家的策略。她说，1996年，Lee进入福州时，主力价格为400元左右，2002年时主力价格为600元，而2004年时达到了700元。
　　这些品牌逐年提价，是否会丧失原有的客户群？Lee的经销商吴小姐说，近年来，Lee的客户群在不断增加。而Levi’s的经销商马先生曾经是Lee的经销商。他说，当时该品牌每季度都要对新款或经典的款式提价，当时他对提价策略表示担心，但从现在看来，这一策略是正确的。

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