服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之动作篇--服装销售技巧实战系列文章十五

服装销售技巧实战系列文章十五

服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之动作篇

    服装销售服务技巧“六脉神剑”的内容已经要谈第四式了，回顾一下，“六脉神剑”第一式是迎宾，那么迎宾之前店员应该干什么呢？（考考大家，不清楚的朋友请参看王延广老师在专栏里的其他详细文章，或到王老师的个人主页：www.wispoo.com了解更多）；

    迎宾之后就是“六脉神剑”第二式：寻机，闲逛型的客人需要寻机的动作，而不是上去马上进入接待；时机一到就进入“六脉神剑”的第三式：开场介绍，介绍我们的货品、品牌、质量等等，这些是塑造价值，开场要把客人引导到哪里去呢？在服饰业服装的服务中，开场就是要把客人引导到试穿。

    试穿就是“六脉神剑”第四式，从今天开始，我们开谈试穿的内容。试穿是服饰业服装服务的核心内容，内容比较多，我们将分为以下几个篇章来一一为大家开讲：

一、“六脉神剑”第四式试穿之服务动作篇

二、“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇

三、“六脉神剑”第四式试穿之激发占有篇

四、“六脉神