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服装业从批发到特许经营如何转变模式？
文章来源:中国服饰加盟商网 发表时间：2007-12-28
在服装企业从批发到特许经营的营销模式转型之中，最难的就是如何选择并启动品牌。在这一方面，有些企业可能会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。选择的关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新创建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造？还是全部弃之不理？这些都需要认真的解决。如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。如果这些工作做得不到位稍有闪失，那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。
某一服装企业就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，随着批发市场利润空间的日益减少，如何使企业持续增长，是公司经营策略中需要考虑的问题。于是公司考虑到转型，确定了新的营运战略，这就需要两条腿走路，一条是以特许经营为主；一条是以批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。于是公司在去年5月注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌保持不变，继续批发。但经过一段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。但作为一位在服装圈有几十年经营历史的企业，意识到如果企业转型沿用旧有的批发品牌，会存在几个问题：
批发经销商的思想转变问题
相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这2个条件才能把加盟店搞得好。而作为国内的批发商，在过去的市场竞争氛围中，他们或许凭着勇气与闯劲，或许靠着运气在市场上掘得第一桶金。总的来说他们过去的成功是在市场竞争不是很激烈的情况下取得的，市场的生存空间比较大。但是，现在市场已由卖方市场转向为买方市场，在竞争几乎是白热化的市场上，此时此刻，单靠蛮干是行不通了。如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须具备的素质。因此，如果以旧有的批发服装品牌来操作特许经营，就必须牵涉到如何转变思想的问题。另外，还有一个问题是企业在转型时，有没有考察过旧有的批发商是否愿意转型，如果只有50%的同意转型，那么，在旧有的市场网络中重新建立起一套新的营销网络困难是非常的大。
如何处置淘汰不合格的批发经销商
如何安置那些不合格的批发经销商，这也是一个
某一服装企业就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，随着批发市场利润空间的日益减少，如何使企业持续增长，是公司经营策略中需要考虑的问题。于是公司考虑到转型，确定了新的营运战略，这就需要两条腿走路，一条是以特许经营为主；一条是以批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。于是公司在去年5月注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌保持不变，继续批发。但经过一段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。但作为一位在服装圈有几十年经营历史的企业，意识到如果企业转型沿用旧有的批发品牌，会存在几个问题：
批发经销商的思想转变问题
相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这2个条件才能把加盟店搞得好。而作为国内的批发商，在过去的市场竞争氛围中，他们或许凭着勇气与闯劲，或许靠着运气在市场上掘得第一桶金。总的来说他们过去的成功是在市场竞争不是很激烈的情况下取得的，市场的生存空间比较大。但是，现在市场已由卖方市场转向为买方市场，在竞争几乎是白热化的市场上，此时此刻，单靠蛮干是行不通了。如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须具备的素质。因此，如果以旧有的批发服装品牌来操作特许经营，就必须牵涉到如何转变思想的问题。另外，还有一个问题是企业在转型时，有没有考察过旧有的批发商是否愿意转型，如果只有50%的同意转型，那么，在旧有的市场网络中重新建立起一套新的营销网络困难是非常的大。
如何处置淘汰不合格的批发经销商
如何安置那些不合格的批发经销商，这也是一个
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