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内衣连锁专卖：在爱与痛的边缘
文章来源:中国服饰加盟商网 发表时间：2007-12-30
内衣的销售渠道，过去一般都是以商场和专卖为主。大商场的营运费用之高，实在让内衣企业难以承受，一些具有慧眼的内衣品牌，从"国美"与"苏宁"的成功大连锁模式上看到了希望。于是，内衣行业中也出现了大连锁的终端营运模式，如"新感觉"、"都市丽人"、"古今"、"娅茜"等内衣品牌，都在实行连锁。以连锁作为销售渠道，可以降低营运成本、拉动终端、提升品牌形象。然而在享受内衣连锁带来的利益的同时，企业却陷入了种种困惑。面对着连锁专卖，企业正处于爱与痛的边缘。企业究竟对连锁专卖存有怎样的误区，它们该怎样顺利突围呢？本期《针织专刊》邀请了四位嘉宾共同探讨内衣连锁专卖的话题。
艾浪滔 终极(广州)营销策划机构首席顾问
戴春华 广州百川道咨询公司 首席顾问
苗志坚 中国著名实战派营销策划专家
郑纪东 赢天下营销机构执行董事兼首席顾问
内衣连锁，能否终端突围？
郑纪东
如果说20年前内衣捕捉到机会就能赚钱，那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销运作，这样这种模式才会得到持久发展，同时对抗竞争的威力会更强，这也将对内衣连锁终端提出了更高要求，如何结合数据来管控终端单店、提高赢利能力、提升营运效益。
终端，作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，粗放销量型正走向精细效益型！
中国内衣行业作为服装产业的一个分支，在20多年的发展历程中，伴随外资品牌的进入与本土品牌的崛起，已经初步形成了完整的产业链条与市场格局，正从发展期开始进入成熟期的过渡，更多企业需要在大营销环境与行业发展的变革中进行转型升级，内衣终端的运营(终端运营的模式/终端运营的执行/终端运营的管理……)更将成为更多企业在2.0时代营销的焦点，但目前中国市场的更多内衣企业品牌、更多代理商仍然处在困惑中前行。
艾浪滔 终极(广州)营销策划机构首席顾问
戴春华 广州百川道咨询公司 首席顾问
苗志坚 中国著名实战派营销策划专家
郑纪东 赢天下营销机构执行董事兼首席顾问
内衣连锁，能否终端突围？
郑纪东
如果说20年前内衣捕捉到机会就能赚钱，那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销运作，这样这种模式才会得到持久发展，同时对抗竞争的威力会更强，这也将对内衣连锁终端提出了更高要求，如何结合数据来管控终端单店、提高赢利能力、提升营运效益。
终端，作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，粗放销量型正走向精细效益型！
中国内衣行业作为服装产业的一个分支，在20多年的发展历程中，伴随外资品牌的进入与本土品牌的崛起，已经初步形成了完整的产业链条与市场格局，正从发展期开始进入成熟期的过渡，更多企业需要在大营销环境与行业发展的变革中进行转型升级，内衣终端的运营(终端运营的模式/终端运营的执行/终端运营的管理……)更将成为更多企业在2.0时代营销的焦点，但目前中国市场的更多内衣企业品牌、更多代理商仍然处在困惑中前行。
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