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女装品牌省级代理积极应对转型

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2008-01-04 　　

面对时下错综复杂的竞争格局，实属内忧外患，高端有境外品牌成熟的运作与良好的口碑，低端有外贸转内销的价格冲击，经营国内处于品牌经营与批发结合的女装的省级代理们将如何去应对？是坐以待毙还是主动还击？你现在是处于有意识没行动还是处于搜索咨讯的阶段？ 
     
    认清厂商的实质经营战略与你的区域内外环境，调整自身经营模式已势在必行，以往只是在档口走货的单一经营模式肯定走不远，且业绩有很大的起伏，非常不稳定，导致你在加盟店面前和厂商面前都是弱势，两头难做人。 
     
    改变属于这个时代，改变有点痛苦，可是不改变更痛苦。与经营国内处于品牌经营与批发结合的女装的省级代理们分享以下成功的改变！ 
     
    一、建立属于自己的良好终端，不要拿着最好的市场、最好的折扣不去经营最好的终端。自营终端的比例可以根据自己的资金、人才、市场容量去调整，如：在河南做就不要放弃郑州的零售，百货不能做就做店啊！ 
     
    优势： 
     
    1、能快速反应货品的走势，帮助你下准确的定单，与其天天叫补不到畅销款，解决不了问题的，为什么不能给厂商准确的定单呢？人家也怕压货呀！ 
     
    2、你的人才训练基地，要做大、做好，靠一个人肯定是不行的。 
     
    3、设立当地营业标准，多说一百次不如做给他看一次。怎么选址、设计、营建、卖场布置、促销在档口怎么能做得好呢？ 
     
    4、稳定业绩、降低存货风险。“纯”总代理一般比厂商‘熄火’还早，服务加盟店的质量又从何谈起呢？ 
     
    建立终端的建议： 
     
    1、先在离你不要超过2小时车程的城市设立试点。 
     
    2、大城市在二流地段开大店，多开店。 
     
    没有时间管理？这句话属于死人说的。 
     
    二、设立自己的企划部门或与专业的工作室合作。 


   功用： 
     
    1、专营店营建时图纸制作，不要以为叫厂商给你做三张图纸就解决问题了，到现场实际根本就做不了，为了赶时间我们的店铺就自己来了，你考察是在事情已经发生了，还谈什么呀？要改也要两年后了。店要一次就开好。 
     
    2、营建跟进，掌控品质，总结你的营建经验。 
     
    3、新品上市企划、卖场布置、促销配合。 
     
    不要每天指望厂商来做，主动点吧！早做早收成。 
     
    三、自己多去学习，不要天天去打包、抢货或去看你的银行卡，你自身的提高才能使你的企业提高，一个没有时刻提出有效方法的老板不是合格的老板，目前女装业不是缺乏职业的职员而是缺乏职业的老板！自己买的碟片看了吗？能用的是那些？书看了，能用的用了那些？ 
     
    四、配合厂商做“有效”的媒体宣传，扩大自己的知名度与美誉度。 
     
    五、选择你的加盟店，标准有吗？你的店长知道运用吗？效果如何？需要改进吗？ 
     
    六、财务制度健全点吧！不要拍脑袋决定事情了。 
     
    做了吗？没有做就从今天开始吧！ 
     
    已经在做的做到位了吗？ 
     
    不要 
     
    一说就会！ 
     
    一听就懂！ 
     
    一做就错！ 
     
    那是在八十年代发生的事情，现在已经没有时间去随意试探了. 
     
    每天改进一点，一年后你的竞争力就是你对手的10倍！  
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