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商家促销六招(一)
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2006-10-31
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商家之间愈演愈烈的商战，直接导致了促销“奇招异术”的层出不穷。
单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够，而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。
让我们拨开弥漫的商战硝烟，去领受一下商家促销的招数。
第一招
打折折不够， 返券券诱人。
价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。
几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”，随着时代的变迁，价格促销也在应因潮流的变幻，不断的在旧瓶里灌入新酒。
像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号，疯狂地掠夺着消费者的眼球。
统计显示，我国居民消费60%都属于随机性消费。
商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内，若有比其价低者，数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精，今日“买100返50”，那明日买100商家返多少呢，后日呢？看来商家也得不断出新，才能笼络更多的消费者。
第二招
会员卡，“卡”住目标顾客。
从营销角度讲，会员卡制度应源于“顾客资料库”。
日益理性、成熟的商家，已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益，并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。
如今持卡消费已成为一种时尚，拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。
在会员卡消费种类当中，以女性服装和家用电器两项消费为最高。
会员卡的持有者的性别比率，女性也明显高于男性。
拥有会员卡，可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10％以上（如北京中友百货），这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。
第三招
主题不断，个性促销。
商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。
如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。
比如广州友谊商城的“真心珍藏”＋“温馨浪漫”＋“传情达意”主题系列，便是用各种主题为众情侣营造购物理由。
许多洋超市也越来越中国化，全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车，广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。
单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够，而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。
让我们拨开弥漫的商战硝烟，去领受一下商家促销的招数。
第一招
打折折不够， 返券券诱人。
价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。
几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”，随着时代的变迁，价格促销也在应因潮流的变幻，不断的在旧瓶里灌入新酒。
像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号，疯狂地掠夺着消费者的眼球。
统计显示，我国居民消费60%都属于随机性消费。
商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内，若有比其价低者，数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精，今日“买100返50”，那明日买100商家返多少呢，后日呢？看来商家也得不断出新，才能笼络更多的消费者。
第二招
会员卡，“卡”住目标顾客。
从营销角度讲，会员卡制度应源于“顾客资料库”。
日益理性、成熟的商家，已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益，并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。
如今持卡消费已成为一种时尚，拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。
在会员卡消费种类当中，以女性服装和家用电器两项消费为最高。
会员卡的持有者的性别比率，女性也明显高于男性。
拥有会员卡，可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10％以上（如北京中友百货），这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。
第三招
主题不断，个性促销。
商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。
如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。
比如广州友谊商城的“真心珍藏”＋“温馨浪漫”＋“传情达意”主题系列，便是用各种主题为众情侣营造购物理由。
许多洋超市也越来越中国化，全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车，广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。
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