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圣达威的新营销通路

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2008-01-05 　　
制的现金流。上游的通路是我的，下游的通路也是我的，最终达到配货制的终端销售模式。
　　经营品牌与品牌是不是走专卖店通路，并没有必然的关系。贸然将品牌专卖店的设立，视为品牌经营的必要条件甚至是充分必要条件，无疑是走进了一个无边无际的布雷区，这一点，大凡是吃过“做品牌不如做批发实惠”的亏的创业者，通常都会有体会，走专卖店通路一开始，发货量好像一下子提升了，但紧接着钱花得更多，更快。也花得更莫名其妙。其后，是这样那样的问题和麻烦接踵而至。
　　章爱民在谈到这些时流露出些许无奈：“这些情况不是圣达威一家公司遇到的情况，很多企业都曾经历过。这些情况可能之前连想都没有想过，然后发现生产规模是扩大了，与供货商谈条件时底气足了，但客户回馈的情况却不如预期，有货也不敢往外发，成品库存开始增加，面料商、加工商对企业的信用度开始紧缩，欠款也催得更紧，企业原本还算充裕的现金流开始捉襟见肘……”
　　国内虽然有“渠道”的说法，但一直没有“通路”的操作概念。光有钱也没用，真正的行销宣传高手，在于用很少的钱，达到很高的“差异门槛”。
　　有人说，目前国内一线二线的男装品牌是用广告堆出来的，当然这只是一种表象。这种表象的下面是整体的通路结构中存在一种“利益对立”的根本冲突，这是一种源于产业发展进程的结构性冲突。在某个时节的某个市场区域，容易受到消费者青睐。也就是容易“跑量”的“畅销款”。在终端上架后通常在两周之内就开始断色短码，留下来的很可能就留到季末。
　　降低库存最有效的办法，就是增加销售。通路的宽度越大，通路的密度也才可能越高，品牌的市场渗透力才能越强。章爱民总结到。
　　这不是操作层面的问题，也不是经营思维层面的问题，这个问题，主要受制于历年来形成的产业结构和习气，不是哪一个企业老板说怎样就怎样的。
　　将恰当的营销通路视为一种实力，记者是认同的。因为这如同找到了可以PK市场的有力武器，相对于竞争激烈的服装市场，能够找到一片蓝海当然令人向往。
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