外销内衣企业做内销,缘何遭遇失败

   随着中国经济改革的发展，国内良好的投资环境，低廉的劳动力成本，创造了出口加工产业独特的优势，在内衣行业也培育了大批出口外销的巨头。“MADE  IN  CHINA”的内衣产品如今畅销世界各地。一些外销工厂，生产员工动辄几千名，远较内销企业人数多，实力自然非同小可。
    笔者近期致力于研究外销企业进入内销市场的品牌案例，经过深入调研分析，发现一个奇怪的现象：外销型企业转型做内销市场，目前成功的例子实属不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在内销市场却连连碰壁，举步维艰，原因何在？
    这里我们先探究一下外销企业转型做内销的原因:
1 、外销出现危机
    通常外销型企业产能较大、生产能力较强，有比较稳定的客源。但随着竞争对手不断增多，很多企业的经营渐渐出现危机。因为某些原因使得客户流失，特别是大客户失去以后，企业就面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险。在这种情况下，企业不得不把眼光投向国内市场，以维持企业的正常经营。
2、外销市场竞争加剧
    内衣加工业属于典型的劳动密集型产业，中国企业的最大优势是低廉的劳动力成本。但随着其他第三世界国家内衣生产加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的内衣加工厂的涌现，外销利润在竞争中已经变得越来越薄，通常赚的都是一点可怜的加工费。而且，遇上一些条件苛刻的大客户，或者在不能按时交货的情况下，常常还会得不偿失。而内销相对而言，利润则要高出许多，这是很多外销企业转型做内销的重要原因。
3、创品牌因素
    有些企业老板转型做内销是真心想做大品牌，有些老板则纯粹是为了打造个人名声。一些企业做外销已经赚够了，但觉得一直是“洋打工”，为别人做嫁衣，心理难免不痛快，希望打造一个品牌作为自己的面子工程。有的企业则是在外销过程中完成了资金和技术的积累，觉得创造自有品牌的时机已到，所以从企业长远发展的角度出发，到内销市场中来创造属于自己的品牌。
4、增强企业抗风险能力
    也有很多企业是想外销、内销市场一起做，以增强企业抗风险的能力，为日后企业的发展壮大铺路，以后哪边市场形势好就把主要精力投向哪边。所以，有些外销企业会把部分精力逐渐转移到内销上来，先积累一些内销经验，在外销形势不好的时候能使得企业顺利向内销市场转型。
    以上是外销企业进入内销市场