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内衣品牌代理商零售控制和聚焦

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2008-01-06 　　

    对于代理商来说，如果产品不够强势，如何在渠道中取胜，代理商知道加强服务没，但仅仅限于服务人员更勤快点，为客户拿货更快点，促销品给的更多点等。光凭这些，代理商并不能在竞争中获得比较优势。保证其他代理商不做模仿并跟进的办法是：为终端的经营管理提供更深层次的服务，形成足够的比较优势，在渠道竞争中战局更有利的地位。
    通过统一的终端管理，对下面的终端实施经营管理服务，需要建立一种服务模式。这是个系统，不是一个个散落的服务点，可以有：
    （1）、日常业务的维护，定货周期，拿货频率等；
    （2）、销售管理；
    （3）、店员（店主、店主夫人、服务员等）的终端管理培训；
    （4）、商品陈列布置指导，使得更符合销售环境；
    （5）、零售诀窍指导，提高销售几率；
    （6）、顾客情报管理；
    （7）、经营管理促销等
    通过这样的终端管理功能替代，代理商得到了：
    a：代理商可以逐步影响甚至控制终端，终端客户也愿意跟随代理商；
    b：掌握市场情报，可以更好的做宏观调控；
    c：产品选择和产品结构调整的谈判砝码，在以后的选择中极为重要；
    通过这样的终端管理功能替代，终端得到：
    a；发展的空间，对于零售商来说是很希望得到有效的经营思维指导；
    b：交流环境，相互间的沟通促成更多的经营心得；
    c：市场机会，因此也赢得了更多的顾客；
    通过这样的终端管理功能替代，厂家也得到了：
    a：快速进入市场的通道；
    b：可以预估的市场容量；
    c：较小的市场管理成本。
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