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内衣品牌代理商零售控制和聚焦

文章来源:中国服饰加盟商网　　发表时间：2008-01-06 　　

    整体上体现是做内衣的专业服务机构，而不仅是个批发的档口，因为除了产品外更多体现在为终端服务上面，这样慢慢建立起内衣专家的口碑和形象来，形成该区域的内衣品牌专业人。
三、代理商本身
    在厂家和终端起连接的是代理商本身。作为批发的中间商，已经显示出来了将要被压缩或取代，厂家直接建立零售终端已经是不争的事实，一般内衣厂在自己本省投入大量的人力物力才力来建立自己的销售网络就可以看出来，特别是广东的内衣企业，而且已经扩展到了外省，由此可见各大厂家看中的零售而不是代理商。作为小规模的厂家没有能力来建设自己的销售网络，但也是暗暗发力，因此做为代理商是有必要发展自己的零售业！否则哪天厂家收回了代理权，就没有了水源，也就失去了代理的意义。
    （一）代理商的优势
    代理商一直以来做习惯了批发，习惯了粗放经营，因此思维方式也不一样的，观念的转变是首要的。批发就是进货出货，很简单的几个步骤，处理好与厂家的关系，多发展些下面的客户，看好自己的门，管好自己的人。
    要转变来发展零售业就认为不是他们的强项，但实际上代理商做零售的有天然的优势：首先是本身是产品的代理商，更清楚产品的特点，结构，厂家的政策，未来发展的趋势；
    其次，对于一般的零售商来说，在信息分享方面有特殊地位的优势；
    三，本身代理内衣多年，有多年的行业经验；
    四，很清楚的知晓本地区的内衣需求分布状况；
    五，有丰富的产品来构建自己的零售店，不至于象一般零售店无法有充足的货品来供应陈列；
    六，可以很好地利用自己的零售店面来处理某些滞销产品等。
 
    （二）开始零售业务
    虽然有着天然的优势来开展零售，但对于代理商来说是个心里没底的事情，因为没有真正亲手操作过零售，也知道零售模式方法与代理不一样，虽然平日里是指导他们如何如何，但真正要指导自己的时候就知道难度了。
    1）、零售店面的人员
    最重要的是没
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