劲霸　2007年动作频繁

　　2007年11月18日8时18分，被称为“中国经济晴雨表”的中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”在北京梅地亚中心举办。来自晋江的劲霸以8944万元的一记天价暗标，夺得“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，引得全场瞠目。

　　劲霸男装领导层亮相。

　　——16天的奥运会，8944万元，平均每天559万元！如果按照此前风行的“开车论”说法，北京奥运会期间，劲霸几乎每天就要为中央电视台开进5辆奔驰。

　　实际上，这只是劲霸新一轮发展的一个小爆发。近半年来，尽管行事低调，劲霸公司的重磅动作一直频出不断：2007年夏天，该公司在现行的营销渠道基础上，在广州设立了“华南营销中心”；11月，劲霸(中国)研发营销中心又在上海淮海路挂牌成立。公司副总洪连进告诉记者，在这一系列动作的背后，是历经27年稳固发展的劲霸，眼下正在筹谋走向“第三次创业”战略。而股改的成功进行，更是让劲霸向资本战略的实施又迈进一步。

　　“第三次创业”

　　央视招标会召开前两个月，9月26日在厦门号称亚洲最大五星级酒店举行的劲霸男装2008春夏新品发布会上，洪忠信向现场的所有代理商、经销商宣告，劲霸要吹响“第三次创业”号角。

　　按照劲霸人自己的归总，劲霸公司老一辈创业者洪肇明董事长1980年白手起家到2000年完成资本积累是劲霸的第一轮创业阶段；而2000年开始摸索品牌经营进入第二轮创业阶段，竞争阵地从“产品”转向“市场品牌”。洪忠信说，眼下，劲霸将要进入的是一个全新的发展时代，竞争阵地将从“市场”转移到消费者的“心智”。

　　“第一次创业决定企业的生存权利，第二次创业决定企业在行业中的座次排名，第三次创业，则决定了劲霸能否基业长青。今后，劲霸与竞争对手要在各种硬件资源上拉开距离，难度将越来越大。与此同时，顾客的消费观念也在不断趋于成熟和理性，我们要完成对目标客户群心智的真正引领。”洪忠信表示。

　　进军一线阵地

　　而劲霸在央视巨额广告的落脚点，也是“第三次创业”的另一个重头戏，则是劲霸终端网点的新一轮扩展计划—————挺进全国一线中心城市。

　　不论是劲霸、七匹狼，还是柒牌、利郎，晋江男装品牌的崛起，多依仗大众化商务休闲男装的定位。这一批男装品牌在终端的扩展上多从二、三线城市开始。而目前，随着闽派男装的成长壮大，以及国外品牌在国内城市的入侵，进军一线城市的作战计划被劲霸提到日程上。

　　“劲霸的目标消费群体，是以国家机关、公务员及企业的中高层主管为主。我将之定性为‘创富族群’。”洪忠信对一线城市十分之向往，“中心城市以其天然的市场潜力及巨大的发展机会，像磁石一样吸引着这个群体的成员，源源不断地涌入。”

　　此外，挺进一线城市，在洪忠信看来，也有利于更快实现终端提升，树立劲霸的高端格调与品位。同时，利用中心城市巨大的传播资源，可以进一步促进品牌文化有效落地。

　　目前，劲霸的一线进攻号角刚刚吹响，已经攻克了两个先头城堡：“华南营销中心”和“上海研发营销中心”先后成立。而上海公司的成立，更是直接将劲霸的“指挥部”转移到一线阵地前沿，同时为劲霸的后续发展创造一个更广阔的人才、创意平台。