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新春高潮营销进行中 图

文章来源:中国服装网　　发表时间：2008-01-30 　　
顺势而为 借势而发

新春高潮营销进行中

　　春节将至，众多品牌的春节促销活动陆续登场，从“全场大折扣”到“特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，商家为此竭尽所能，在促销活动上无所不用其极，以吸引消费者的目光。

　　置身于春节促销的浪潮之中，如何才能脱颖而出？如何保证促销的行之有效？才子正审时度势，以一次全国性的系列促销计划，欲把春节促销推向高潮。


　　主题：高潮营销 激情销售

　　终端促销，主要想达到什么样的结果？是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制定营销方案之前必须思考的。

　　2007年9月，才子集团品牌部根据集团的部署，将年末终端促销活动方案作为重点任务，提前进行方案策划。

　　策划中，才子考虑到春节促销作为全年最为活跃的促销时期，包含圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。这段时期对于企业来说主要是提高业绩、消化库存、回笼资金；对于经销商而言，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。

　　分析形势，明确了目的后，才子开始针对生意相对稳定、业绩较为理想、库存和资金压力相对不大的店铺，提出了“高潮营销，激情销售”活动方案。为确保方案的万无一失，在方案推行前发予各地的总经销商，征求意见反馈，以保证方案的可行性和参与性。

　　活动从2007年11月份开始在全国各终端网点大力推广，形成了月月有促销，每月有主题，促销的时间和力度更是开创了企业的一个先例。

　　主题促销给消费者一个消费理由

　　在才子推出的“高潮营销”活动中，如何让每个月的主题都有意义，给消费者一个购买理由，同时又可以创造媒体关注点以传播品牌？这成为了首要问题。

　　配合几个促销期的过渡，方案中提出了六个话题，围绕才子集团的一些大事、社会事件，例如“才子23周年厂庆”、“才子蝉联中国名牌”、“才子荣膺重合同守信用企业”、“国际影帝梁朝伟再度签约才子品牌形象代言人”、“才子集团执行总经理周珺入选2008奥运火炬手”、“才子品牌闯入中国100元素商品网络调查”等等。这些话题由于与才子品牌的动作息息相关，是竞争者所不具备的，这样就使消费者将品牌形象与事件形成有效的关联，引起消费者的注意。

　　主题新颖了，活动内容便有了新意。其中以祝贺才子23周年厂庆，即2007年11月份举行买衣赠衣的促销为例，才子采取了买夹克送T恤、买西装送衬衫、买衬衫送领带的促销方式，实用直接，便于执行。

　　而庆祝圣诞主题，则推出了“祝贺才子风云夹克广告央视开播，买风云夹克送精装礼品”。配合新品上市，通过主打产品形象吸引消费者，以提供精装的礼品来加强促销效果，从而为风云夹克赢得了极大的关注。

　　品牌不促销，促销不品牌？

　　促销活动中，买赠、打折、联合促销、主题促销、消费积分卡、特价促销等早已是消费者司空见惯的促销形式，而且一些过度、过频的折扣、降价等对品牌形象的损害也是显而易见的

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