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[时尚宝典]企业营销“高档奶粉”三种成功营销“模式”

中国服饰加盟商网  发表时间:2008-02-26   

   差异化营销:以幼儿园和产房为目标,以妇婴杂志为主要媒体,以灵活多样的参与活动的方式进行推广,以“充足的咨询量”、“充分的参与形式”、“深度关注的促销赠品――惊人的品牌价值链接”为主要核心营销理论,再配合终端陈列与促销展开整体营销推广。差异化营销主要规则是与最有价值的目标消费群体直接沟通。“资讯量”和“消费者涉入度”是营销中两个最重要的设计变量;DM(直接邮件)将是最重要的营销手段。同时,要遵守20/80原则,即80%的收入来自20%的消费者。因此,营销的投入是在20%的消费群中。差异化营销是由电话营销、数据库营销、聚会营销和DM的结合及媒体广告的品牌配合和引导大众参与组成的。 

数据库营销:通过营运过程中搜集家长名单,建立长线跟踪的数据库,由此建立各种DM、电话营销、促销等组合的数据库营销,成为维护品牌忠诚和推广新品种的主要手段。 

整合式营销:业内营销专家认为,婴幼儿高档奶粉的最有效的营销模式,应是“概念+广告”与差异化营销模式的整合。目前,部分国际品牌已经开始走这条路,这种手段将成为高档奶粉迅速膨胀的主要营销手段。二十多年的市场经济环境下的奋战,中国商人已经适应了现代商品竞争的手法,已经开始从各个领域超越国际品牌(一些需要厚实积累的技术和资本的行业除外)。目前,我国高档奶粉市场已经有了良好的技术基础,如AA、DHA(花生四烯酸、脱氧核糖核酸)的开发成功,成熟的操作模式与充足的人才储备,这使得婴幼儿奶粉有着巨大的市场空间。 
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